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2021浙江義烏國際智能裝備博覽會（以下簡稱”裝博會“）原本線下展示為期三天，因為疫情原因轉為線上，線上開幕之日火爆異常。當天完成吸引21萬人次云逛展，151萬人次觀看開幕式暨智能制造綠色發展高峰論壇的好成果。裝博會通過云展示、云洽談、云直播、云會議、云訪談等五個云服務場景，實現“一鍵互動”“一屏通覽”，集中展示了國內外裝備領域最前沿的技術和產品應用，為“助推制造業高質量發展”作出新的注解。

裝博會共設置浙江省首臺（套）裝備專區、數字經濟與未來工廠專區、聯合國采購產品專區三大主題專區，塑料包裝工業展區，智能倉儲物流展區，數控機床及金屬加工展區，數碼直噴及個性化定制展區，針織、縫制設備及技術展區五大專業展區。共吸引來自德國、美國、日本等十余個國家和地區以及山東、福建、遼寧、安徽等二十余個省市的近800家企業線上參展。線上參展展品2300余件。

“展+會”形式多元

3月15日，本屆展會開幕式暨智能制造綠色發展高峰論壇線上直播，高峰論壇聚焦綠色低碳助推制造業高質量發展、元宇宙時代的工業新模式等要素，為參會代表提供交流對接平臺，共話合作機遇。開幕式論壇主講嘉賓——豪瑞集團副總裁級全球伙伴負責人劉利嘉感觸頗深，裝博會將不可能變成可能。

3月16日，2022聯合國采購培訓會在線上成功舉辦。本次培訓會是2021浙江義烏國際智能裝備博覽會線上展會的配套活動，培訓會特邀聯合國開發計劃署（UNDP）、聯合國項目事務署(UNOPS)、世界糧食計劃署（WFP）、聯合國難民署（UNHCR）等國際組織采購官員解析各機構采購程序、規則及采購產品，發布2022年采購計劃，并在線特設聯合國采購產品展示專區。共有23000多人在線參加會議。

聯合國作為全球最大的國際組織，每年都要進行大量的采購活動，用以維持自用、維和、人道主義緊急救援及發展援助等。2020年聯合國39個機構在全球的采購總額達到了223.38億美元，從中國采購額達10.16億美元，與2019年相比增長了三倍多。雖然中國企業在2020年聯合國采購中市場份額有大幅增長，但相對于聯合國每年采購的商品中，超過三分之一是‘中國制造’，大部分的中國商品是通過第三方中間商供貨給聯合國。中國企業往往因為不熟悉聯合國采購的規則和流程、無法及時獲得采購市場信息、專業投標人才短缺、交易配套服務能力不足等問題而被拒之門外或望而卻步。本次培訓會，不僅有常年負責聯合國采購的采購官為與會企業集體補“跨國采購課”，還有供貨商分享聯合國機電類產品采購數據及實戰經驗，為中國產品和中國企業進入聯合國的“采購清單”提供了有用的信息和經驗。   對于參會企業來說，培訓會不僅意味著“漲知識”，更是實實在在的“促合作”，精準對接采購商，直達細分市場。佛山市索爾電子實業有限公司業務負責人孟丹在會后迅速找到了機電商會的工作人員，“UNDP的采購清單里包括太陽能光伏產品，這正是我們公司的強項，而且產品需求所在地恰好是我們賣得較好的地區，他們提出的公司資質、產品技術、質量要求我們都能滿足。”

“線上+線下”收獲滿滿

線上辦展，正是主辦方在疫情常態化之下所做出的創新舉動。寧波優諾姆機械有限公司負責人賴衛鳳原本對本次線上參展沒有報太多期望，但一天下來，卻意外驚喜不斷，第一天晚上就連收到了四個外商的視頻邀約，并成功賣出了三臺產品。“現在不僅是外商，一些內貿公司也通過展會線上平臺與我們取得了聯系，裝備會的平臺真的是給我們帶來了實實在在的生意。”賴衛鳳進一步講道。

嘉興川上服裝設備有限公司市場總監章慧同樣在展會平臺上收到了大量的留言和咨詢信息，“我們也是第一次參加線上展會，原以為關注度不會太高，但開幕式瞬間就涌入了100多萬的觀眾，確實讓人感到意外。也讓我們展會有了更多的期望。”

線下活動一直是裝博會的一個亮點活動。“我們務實的幫助企業進行對接，開拓本地的市場，幫助企業與和客戶精準的溝通。大家都知道，義烏本地無縫內衣的企業數量能達到全國市場的三分之一，而在裁剪這道工序上，企業還是面臨著不少難題的，一直在尋求用什么設備來替代人工生產。佛堂站的走訪，我們帶去的一個企業，正好在無縫裁剪上有解決方案。雙方可謂一見如故。”針織縫制行業負責人李娜進一步講道。

裝博會還成功舉辦智能倉儲物流行業對接走訪活動-云驛小鎮和陸港小鎮站線下對接活動，組織中力機械、華和叉車、興晟達、和叉智能、廣州固爾琦等品牌義烏本地經銷商走訪參觀浙江創運物流、紅獅物流園、義烏公路港等，與入駐企業座談，有效促進物流企業與產業園之間的互動交流，共同助力義烏當地物流產業發展。積極踐行促進制造業高質量發展，推動實現質量變革、效益變革、動力變革。據悉，為了鼓勵企業參與裝博會的采購洽談，當地政府還提供了每家企業最高5萬元的采購補貼。

“3+365”全年呈現由于疫情原因，本屆裝博會未能在線下如期舉行，通過種種努力，把展會從線下搬到了線上來。傳統形式上的展會，都是人到現場去看一看摸一摸、問一問聊一聊，而現在，能夠通過線上的引流分流，僅是開幕式就取得了大約150萬人同時在線觀看，這讓我覺得它的影響力和聚焦力都是非常強的。另外，相信有很多的專業觀眾，對于裝備有著非常強烈的購買或者是需求愿望，但是在疫情之下，人員流動受到阻礙的前提下，很難有機會可以面對面的交流。而通過這種線上裝博會的形式，這些需求則可以得到滿足。

線上辦展，可以365天，全年呈現；參展商和采購商的信息檢索也更為便捷，而且可以通過系統進行大數據匹配；可以有效解決省外，境外的參展商和采購商的互動交流受疫情防控要求的限制；對展商而言，最重要的是，參展更便捷，參展成本也更低；同時，更多同期活動再也不受時間和地點的局限，可以在線上舉辦，還可以無限次回放，大大增加了企業的曝光率。

為了更好的幫助參展企業同下游企業能有更好的對接，組委會踐行裝博會“3+365”商機匹配的務實行動，策劃了“線上+線下”展覽展示，打造“永不落幕”的裝博會。相信，基于現有平臺，通過新媒體及信息化技術手段實現展會轉型的云上裝博會，將打造在線服務新亮點，有效解決疫情為展會帶來的新痛點，更好地服務因疫情原因無法面對面交流的境內外采購商和參展商。采購商可以線下和展商對接的同時，仍然可以登錄裝博會線上展平臺，尋找更多的工廠改造解決方案。